Si tienes un negocio B2B
(business to business), tenlo claro: tu perfil de Linkedin es una de las
mejores armas de venta que tienes en tus manos. Esta red social te ofrece
multitud de oportunidades para llegar a tus clientes objetivos. Yo, la que más
recomiendo es el Inbound Marketing, o lo que es lo mismo, que sean los clientes
los que lleguen a ti. Para ello, es fundamental crear un perfil irresistible.
Siento decirte estas palabras,
pero esto exactamente es lo que piensa tu potencial cliente. Es muy posible que
tu estrategia de venta se centre en realizar llamadas, bombardear con emails y
explicar a todo aquel que se precie a escucharte lo bueno que eres.
Pero hay que tener una cosa en
cuenta, lo que busca tu cliente no es que le cuentes lo bien que haces las
cosas, sino cómo le vas a ayudar a resolver los problemas que tiene o qué
grandes beneficios va a conseguir si cuenta con tus servicios (o con tu
producto, por supuesto). Todo esto se resume en una palabra: empatía. Ponte en
su piel y piensa como él.
Piensa en lo que tú sueles hacer
cuando contratas un servicio: investigas por Internet. Lo primero que te suele
aparecer cuando googleas a una persona es su perfil de Linkedin. Y si
investigas un poco más, podrás ver qué comparte, si sus mensajes te generan
confianza, qué contenido tiene en su perfil… Al final, tu perfil de Linkedin es
la continuación de tu página web. Eso si nos basamos en tu carta de
presentación porque puede convertirse en mucho más que eso.
Entonces, Linkedin es nuestra
carta de presentación, pero no se trata de poner toda nuestra experiencia y
sentarnos de brazos cruzados. Una vez más, eso no le importa a nuestro cliente.
En este post voy a compartir
contigo uno de los principales trucos para hacer de tu perfil de Linkedin un
imán para la captación de clientes: el titular.
El 90% de los profesionales que se
encuentran en Linkedin ponen en su titular su principal cargo. En realidad, eso
no dice mucho. Si lees: CEO de Medusa Startup, ¿te dice algo? Seguramente no
sepas lo que es Medusa Startup, así que no obtendrás nada de información. Pero,
si lees: “Te ayudo a posicionarte, mejorar tu
visibilidad en MEDIOS y sacar el mayor partido a tus CANALES DIGITALES”. Ahí si
estás obteniendo información de primera mano sobre lo que hace ese profesional.
Es muy posible que, si estás interesado en aumentar tu presencia en medios de
comunicación o en potenciar tu marketing online, te llame la atención este
titular y, en consecuencia, decidas investigar más a fondo…
En definitiva,
habríamos conseguido llamar la atención del cliente. En un único vistazo, ya
sabe a qué te dedicas y si le interesa o no el servicio o producto que tú le
puedes ofrecer. Fácil, ¿verdad?
Pues este solo es el
comienzo de tu estrategia en Linkedin…